Οι αγοραστές δεν περιμένουν πλέον εκπτώσεις

Μέχρι και το 2023, η μείωση της τιμής εκκίνησης αποτελούσε καθοριστικό παράγοντα για την επιτυχία ενός πλειστηριασμού. Οι ενδιαφερόμενοι ανέμεναν τις εκπτώσεις, ευελπιστώντας σε χαμηλότερες τιμές, γεγονός που επηρέαζε τη συνολική δυναμική της αγοράς ακινήτων. Όμως, το 2024, σύμφωνα με τη Landea, φαίνεται ότι σηματοδότησε μια εντελώς διαφορετική εποχή.

Η αυξημένη ζήτηση για ακίνητα έχει περιορίσει δραστικά τη σημασία της μείωσης των αρχικών τιμών. Οι αγοραστές, φοβούμενοι ότι η αναμονή μπορεί να τους στερήσει την ευκαιρία απόκτησης ενός ακινήτου, δείχνουν διατεθειμένοι να προχωρήσουν στην αγορά ακόμη και χωρίς κάποια προσαρμογή στην τιμή.

Η συμπεριφορά αυτή αποτυπώνεται και στα επίσημα στοιχεία, καθώς το 2022, το 26,6% των επιτυχημένων πλειστηριασμών πραγματοποιήθηκε με μείωση τιμής, έναντι 21,7% χωρίς μείωση. Το 2023, η διαφορά άρχισε να μειώνεται, με τα αντίστοιχα ποσοστά να φτάνουν το 27,6% και 25,5%. Ωστόσο, το 2024 η εικόνα άλλαξε δραματικά. Οι πλειστηριασμοί που ολοκληρώνονται με μείωση τιμής υποχωρούν στο 22,9%, ενώ εκείνοι χωρίς μείωση ξεπερνούν για πρώτη φορά τους πρώτους, φτάνοντας το 27,0%.

Ιστορικό ρεκόρ στις συναλλαγές πλειστηριασμών

Η αλλαγή αυτή δεν είναι απλά αριθμητική, αλλά αντικατοπτρίζει τη γενικότερη αναδιάταξη της αγοράς. Ο συνολικός αριθμός των ακινήτων που αγοράστηκαν μέσω πλειστηριασμών κατέγραψε εντυπωσιακή άνοδο το 2024, σημειώνοντας αύξηση 34% σε σχέση με το προηγούμενο έτος. Συγκεκριμένα, πραγματοποιήθηκαν 12.476 συναλλαγές, καταγράφοντας ιστορικό ρεκόρ, ενώ η συνολική τους αξία έφτασε τα 1,32 δισ. ευρώ, ξεπερνώντας κάθε προηγούμενο επίπεδο.

Το μεγαλύτερο μέρος αυτών αφορά σε οικιστικά ακίνητα, γεγονός που επιβεβαιώνει τη σταθερά υψηλή ζήτηση για κατοικίες. Η αυξημένη κινητικότητα αποδίδεται τόσο στο έντονο ενδιαφέρον από επενδυτές και ιδιώτες όσο και σε πιθανές αλλαγές στη στρατηγική των τραπεζών και των funds που διαχειρίζονται τα ακίνητα. Οι εξελίξεις αυτές φαίνεται να διευκολύνουν περισσότερες συναλλαγές, δίνοντας περαιτέρω ώθηση στην αγορά.

Η άνοδος της τιμής ανά τετραγωνικό και η προτίμηση σε ακριβότερα ακίνητα

Η αυξημένη ζήτηση για ακίνητα αποτυπώνεται και στην άνοδο της τιμής ανά τετραγωνικό μέτρο, ιδιαίτερα στην Αττική και τη Θεσσαλονίκη. Σύμφωνα με τα στοιχεία, οι χαμηλότερες κατηγορίες τιμών (κάτω από 900 ευρώ/τ.μ.) καταγράφουν σταδιακή μείωση, ενώ οι μεσαίες και υψηλότερες ζώνες (από 1.101 ευρώ/τ.μ. και άνω) ακολουθούν ανοδική πορεία. Η τάση αυτή αποδίδεται τόσο στην αύξηση των τιμών εκκίνησης όσο και στον αυξημένο ανταγωνισμό μεταξύ των ενδιαφερομένων κατά τη διάρκεια των πλειστηριασμών.

Η επαρχία ως κινητήριος μοχλός της ανόδου

Αν και η Αττική και η Θεσσαλονίκη εξακολουθούν να συγκεντρώνουν τον μεγαλύτερο όγκο ακινήτων που αλλάζουν χέρια μέσω πλειστηριασμών, το 2024 η δυναμική της αγοράς μετατοπίζεται και στην περιφέρεια. Περιοχές εκτός των μεγάλων αστικών κέντρων καταγράφουν εντυπωσιακή ανάπτυξη, αναδεικνύοντας την επαρχία ως βασικό παράγοντα ανόδου.

Ενδεικτικά, το Βόρειο Αιγαίο και η Στερεά Ελλάδα υπερδιπλασίασαν τον όγκο των συναλλαγών τους, σημειώνοντας αύξηση 142% και 104% αντίστοιχα. Συνολικά, η επαρχία παρουσίασε αύξηση της τάξης του 51% σε σχέση με το 2023, καταδεικνύοντας ότι η αγορά ακινήτων μέσω πλειστηριασμών δεν περιορίζεται πλέον στα μεγάλα αστικά κέντρα, αλλά επεκτείνεται δυναμικά σε όλη τη χώρα.

Μια νέα πραγματικότητα για τους πλειστηριασμούς

Η ανατροπή που παρατηρείται το 2024 υπογραμμίζει μια σαφή μεταβολή στη στρατηγική των αγοραστών. Η εποχή όπου η μείωση της τιμής εκκίνησης καθόριζε την επιτυχία ενός πλειστηριασμού φαίνεται να έχει παρέλθει. Οι αγοραστές δεν περιμένουν πλέον εκπτώσεις και επιλέγουν να κινηθούν άμεσα, προκειμένου να εξασφαλίσουν το ακίνητο που τους ενδιαφέρει.

Με τη συνολική αξία των συναλλαγών να αγγίζει ιστορικά υψηλά επίπεδα και τις πωλήσεις να καταγράφουν εντυπωσιακή άνοδο, η αγορά των πλειστηριασμών δείχνει πιο δυναμική από ποτέ. Το ερώτημα που απομένει είναι αν η αυξημένη ζήτηση θα συνεχιστεί και το 2025 ή αν θα υπάρξει εκ νέου εξισορρόπηση μεταξύ προσφοράς και ζήτησης.